Lobbying and Negotiation Skills for Senior Officers and Managers

Deskripsi

Salah satu tugas penting senior officer dan manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stakeholders) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.

Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer atau senior officer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), namun juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan seawal mungkin.

Pelatihan ini memberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi.

Tujuan:

• Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
• Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
• Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

Materi:

Lobbying & Negosiasi dalam Bisnis

• Masalah dan tantangan dalam Lobbying & Negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi

Persiapan Lobbying & Negosiasi

• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

Aspek Komunikasi

• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

Teknik & Strategi Negosiasi

• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

Praktek Negosiasi

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

Metode Training:

Presentasi, diskusi, latihan dan case study

Durasi Training:

Dua (2) Hari

Course Leader :

H. Irfan Riza, SE, MSc, MA

More...